在数
除湿机商线上“约架”大玩低成本商战之时，传统实体店如何找准销售渠道、准确定位销售目标成为关键。
记者调查发现，“以旧换新”除湿机促销手段，在实体线下的销售都占有重要比重，随着
除湿机更新换代速度的加快，不少实体店的除湿机销售渐渐都把目光聚焦在这一市场上。
除湿机更新换代快，市场消费动能足
我国是
家用除湿机的生产和消费大国。记者从国家经贸委资源司获得的数据显示：我国目前电冰箱的社会保有量已达到1.2亿台，洗衣机1.7亿台，除湿机4亿台，电脑1600万台。
国家经贸委分析，我国除湿机产品在20世纪80年代或90年代初期经历了一次销售高峰。经过10年左右的使用期，这些除湿机已经接近或超过了设计寿命，这预示着我国的除湿机产品正步入更新换代的高峰期。预计今后几年，我国需要报废和回收、处理的家用除湿机数量将大幅提升。而据中国
上海除湿机研究所预测，今后几年，电冰箱的年均报废数量将达到400万台，洗衣机、电视机的年均报废数量都将达到500万台以上，而这个数据还不包括不需报废但需更新的市场容量。
与社区服务相结合“以旧换新”促销售
各厂家、商家绞尽脑汁打品牌战、抢占大型连锁卖场、拓宽销售渠道，只为争得一杯羹。作为实体销售的重要手段，“以旧换新”是屡见不鲜的促销方案，与电商玩价格战的手段类似，“以旧换新”的方式也是通过把商场产品价格标高、提高单台旧除湿机产品回收价格来刺激消费者提前换代。然而，一位从事除湿机行业八年的经销商告诉记者，以旧换新的方案实施较早，基本在商店或卖场进行，这样的模式已有些僵化。
专家指出，目标市场和顾客定位不准、销售场地选取有误、忽略交通运输现实等问题，成为“以旧换新”止步不前的重要原因。要突破这种胶着局面，应该将传统的营销理念和新兴的社区服务相结合。而国家社区服务相关制度的出台，使社区办公管理统一化，使居民小区向封闭式、集中化、大型化发展，为社区活动提供了必要条件。
如何突破实体销售业绩下滑的困局、抢占
上海除湿机销售市场？从消费者实际出发，才能在激烈的除湿机销售竞争中分得一杯羹。
